小红书架构调整：社区与电商合并，是自然迭代还是另有隐情？

1月25日，小红小红书公布了一个构造构架调剂，书架商合把社区和电商两个部份合并为新的构调ks买粉平台社区部份，归COO柯南整治。整社

对于这个合并，区电情小红书给出的并自由来比力堂而皇之：

小红书的社区愿景是成为更多用户的多元生活方式集聚地，买卖是然迭社区生活的重要组成部份。用户的代还买卖心智要在社区养成、商家的有隐买卖生态要在社区发展。此次合并社区和电贸易务，小红系构造在实现配合愿景进程中的书架商合自然迭代。

类似这类“用户的构调买卖心智要在社区养成、商家的整社买卖生态要在社区发展。”就有点稀里糊涂，区电情假如社区和买卖不用分辨，并自当初又何须自力？不管是社区里孵化电商，如抖音孵化抖音电商，虎扑孵化得物；还是电商里孵化社区，如网店孵化走走，皆因自力能够做好，从未见过社区和电商能混在一路能够做好。

现实上，有人听到这个消息，大纲契领地就强调了原由：

估量很多人都没有想到，小红书竟然还有电贸易务，ks买粉平台简直是有的，2013年景立的小红书，早在2015、2016年跨境电商火的时辰，就做自营电商了，都早已做了六七年了呢，只不外，后来做又降低了开店营业，所以，小红书的电商理论上讲阿里易迅一样，是既有自营又有第三方开店，还能拔草的综合性零售平台。

只不外，把社区和电商合并这件事，很明显是因为小红书电商没有做好，要做好了，不成能合并，而合并之后，必定不会做的更好。

记得几年前，业内传播抖音要做电商，我问一位抖音内部人士，你们究竟有没有做电商的筹算？

对方说，电商，我们一向都在做，只不外是在某个二级部份下边在做各种尝试，假如要真加码做的话，最少要升到一级部份的级别。

一年后抖音电商起毛发力，公然升级到一级部份，又过了一段时侯，公布做闭环电商，建立自力的奇迹群。

这才是真正做电商的构造构架变化途径！

只不外，小红书有两亿用户，是排行第三的知名的拔草社区，前两年景就了好几个新消耗品牌（虽然还都吃亏中），很多平台也跟小红书合作引流，在里面拔草的店家更是不成胜数。

这么一个电商优良流量池，怎样自己做电商就这么磨难？

研讨了一番小红书之后，调皮电商发觉了原因，小红书的题目是，会拔草，但不会卖货。

按理说小红书业务下单，种草原本就是卖货的关键环节之一，既然小红书长于拔草，为何又不会卖货呢？

实在，小红书的拔草社区逻辑和卖货的买卖逻辑，还是不太婚配。

卖货是一个买卖场景，我们追忆下，最低级最简单的买卖场景，菜市场，大概集市，消耗者去菜市场，第一，有需求，而且是刚需；第二，有便当性，方便行动；第三到了菜市场，能对照菜的品相，能比价钱，能看老总的热情和办事，有一个杰出的买卖场。这几点构成一个完整的买卖进程。

小红书的拔草社区场景下，这个买卖进程是割裂的。

当消耗者见到社区里有人保举商品，发生了需求，她的下一个行动不是去小红书上采买，而是去了网店去搜索比价和征求。

按理说，在小红书上对商品发生爱好，难道不是间接在小红书平台上完成采买更便当吗？

但题目是，消耗者在小红书的商城里做不了比价和对照，由于小红书上的商品太不接地气了。

不接地气的原因有两个：

一个是商品价钱普遍较高，没有价钱上风；

一个是商品品种太单一了，很多商品看起来都是孤品。

对于一个电商平台，这两个题目是很致命的。

为什么这么说呢？

小红书给大师的体味是生活在滤镜里，各类炫富、各类胸片修片，精彩的生活吸引了用户的关注，所以，小红书构建了一种显著低于现实的生活风格。

为了联结这类风格，也为了分辨于其他电商大鳄，小红书的选品走了风格线路，怎样来描述这类风格呢？

就是商品图片拍的像时尚大片但带货就能却不可的那个风格，这是早就被实在的电贩子频频考证过的，真正造就热卖的图片，反而不是那个过于精修的。

这类调性带来的选品通常比力冷门，品类也比力单一，没有丰富的挑选性。

但消耗者到一个买卖场里，是更偏向于多方比力的，有没有更廉价的？有没有更靠谱的店家？有没有优惠券？有没有活动加入？有没有包邮？有没有平替品？

小红书的拔草社区是营建了一种滤镜生活，可是真正到了让消耗者收钱的时辰，他们一摸自己的皮夹，会一会儿回到现实中来。

所以，平台造就了一种空想中的生活，但商品营运不够接地气，这就是买卖逻辑第一个断层的地方。

要让商品营运接地气，需要去买通又low又辛勤的供给链，抖音快手的电贸易务都比小红书晚很多年，可是，当她们决议要做电商的时辰，在供给链层面下的工夫是相当大的，他们挖掘了一个又一个合适直播的产业，甚至是好多小众行业，都在她们的营运下火了上去。

反观小红书的电商，历来没有让任何品类火上去过，也完全没有任何产业链和供给链的运作，一切的选品都是从“仓库里选品”，而不是去工场里、生产线起来抢商品，供给链植根的深度，决议了商品受接待的水平，假如一个商品在库房里永久有货，证实不是畅销品，很难做热卖，电商大鳄们早就去承包品牌商的生产线了，早就去抢产能了，小红书还在风格里转游，推出的商品，怎样才能有合作力？

而且，任何一个电商平台的扩大进程，都不成能跑着条纹去扩品类，都是一个品类一个品类稳扎稳打的步入，比如，京东从3C起家，后来扩大到图书，家电，再后来是快消、打扮。

不能把一个品类打透，就很难构造到优良优价的商品和有气力的店家，一样是卖iPhone手机，你找国代和找省代在平台上开店带来的影响力是完全分歧的。

小红书的品类扩大只看自己平台的热度，不看供给链的运作纪律，平台上那个商品有话题度，就构造店家进来，却不能将一个品类谙熟，这类机遇主义做法，是不成能做好电商平台的。

很多人说，小红书不是也成就了好多品牌吗？

小红书是一个营销场，不是一个买卖场，最少是今朝没有转化成买卖场。

品牌们去小红书做投放之后，营建了一个网红品牌的体会，缔造了话题热度，然后拿着这类体会和热度再去买卖场——淘宝京东抖音——痛蚨枫告，带来渠道商和消耗者。

可是，这类网红的体味是找了几千上万个博主造下来的，不是实在的，假如是真的在小红书胃热了，那应该能带来吹糠见米的转化，所所以心火小红书业务下单，不是真火。

这是小红书作为买卖场的第二个逻辑断层。

小红书平台营建了滤镜生活，但选品不接地气；营建的话题是心火，而不是真火；这两个逻辑断层，让小红书很难成为一个完整的买卖场，其电商做不上去，也是道理当中。

固然，小红书的买卖场绝不是没有代价，只是处在一个责怪的地步，明显有流量有用户，但大大都用户不在这儿下单。

历史上，一切电商新平台的凸起，都是靠价格战打上去的，可是，小红书的风格特征和商品营运逻辑，似乎都没筹算走这条路，按说，假如不打价格战也可以，比如得物，靠炒鞋都能独树一帜，可是得物好歹也供给了办事，比如判断，虽然争议好多，但简直是靠这个做上去的。

小红书如果靠生活风格这个点，却在商品买卖环节不能供给任何办事，不能构建任何上风，那倘若能做上去，就太违背贸易纪律了。

不外，小红书虽然对于电商，也没有执念，能做就做不能做就拉倒，由于其电贸易务，从未据说有高手加入，其营销活动也只是在科技圈叫喊，在品牌和店家的圈层里，美满是圈养状态，如此佛系，还期望哪些呢？

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